El fenómeno Shein: ¿Cómo ha conquistado el trono de la moda en línea, superando a Zara y H&M?

En medio de los informes de resultados de ventas de Inditex y H&M esta semana, la atención se centra en Shein, la plataforma de moda en línea que está dando que hablar en la industria. Con una valoración colosal y preparándose para salir a bolsa, Shein se ha convertido en un líder del mercado, generando alrededor de 23 mil millones de dólares en ingresos globales en 2022, según Coresight.

Representando casi el 20% del mercado mundial de moda rápida el año pasado, Shein ha superado a gigantes como Zara y H&M. Sus precios irresistibles, con camisetas a 5 dólares y jerséis a 10 dólares, atraen a consumidores que buscan moda asequible. La clave de su éxito, según analistas e inversores, radica en su capacidad para aumentar la producción de manera ultrarrápida.

Aunque los tres minoristas, incluidos Zara y H&M, han enfrentado críticas por supuesto robo de diseños, Shein destaca por su ciclo de producción extremadamente rápido. Una demanda por infracción de propiedad intelectual alega que Shein utiliza inteligencia artificial y un algoritmo para rastrear la web en busca de ideas de diseño, a veces resultando en plagio directo.

La estratégia de Shein

Shein se ha destacado por su estrategia única al aprovechar una red de proveedores en China que aceptan pequeños pedidos iniciales y los amplían según la demanda. A diferencia de Zara y H&M, que dependen en gran medida de la predicción de estilos, Shein ha establecido una cadena de suministro ultraflexible que le permite adaptarse rápidamente a las tendencias del mercado.

La velocidad de entrega es otra ventaja clave de Shein. Según un estudio de 2022, la empresa suele recibir pedidos en cinco a siete días y puede enviar productos directamente a los consumidores por vía aérea, ofreciendo un modelo directo al consumidor que supera a los minoristas tradicionales.

Aunque Inditex y H&M siguen trabajando con proveedores en China, ambas empresas tienen bases de fabricación significativas en otros países. En contraste, los últimos registros de importación muestran que prácticamente todos los productos de Shein importados a Estados Unidos provienen de China.

En este competitivo escenario, el analista de Deutsche Bank, Adam Cochrane, ha rebajado la recomendación de Inditex y H&M a “vender”, citando la presión de Shein.